Key Account Manager (Hunter)

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com perfil Hunter, altamente orientado(a) para resultados, com capacidade de construir soluções e relacionamentos de valor. Esta pessoa será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes OEM e Tier 1, atuando como principal ponto de contato entre a ZEN e seus clientes estratégicos, tanto no Brasil quanto no exterior. Buscamos um(a) profissional com postura proativa, pensamento estratégico e forte capacidade de execução, que saiba identificar oportunidades, construir parcerias sólidas e gerar valor para o negócio. Além disso, esse(a) profissional será responsável por coordenar a carteira de clientes do mercado original, conduzir processos de reajuste de preços, gerenciar cotações em conjunto com áreas internas, planejar vendas e cuidar de todos os aspectos do relacionamento com o cliente.

• Gerenciar contas estratégicas OEM e Tier 1, garantindo rentabilidade e crescimento sustentável;
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e projetos, com visitas a campo e participação em feiras e eventos do setor;
• Desenvolver apresentações estratégicas e personalizadas para públicos internos e externos, com foco em evidenciar o valor agregado das propostas e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes.
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo estratégias de precificação, reajustes e repasses de custos;
• Coordenar processos de cotação, interagindo com áreas internas como engenharia, finanças, manufatura e compras, além da elaboração da oferta e sua apresentação ao cliente;
• Garantir a excelência no atendimento ao cliente, assegurando prazos, qualidade e performance;
• Participar ativamente do planejamento estratégico e comercial da empresa, contribuindo com visão de mercado e inteligência competitiva;
• Liderar processos administrativos de vendas e acompanhar indicadores de performance.

Requisitos e qualificações: 

• Formação em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica, Industrial, Eletrônica ou Automotiva;
• Experiência sólida em vendas técnicas no setor automotivo (OEM), com domínio de processos de RFQ, milestones de projetos e negociações com montadoras;
• Vivência em gestão de preços, contratos (CBDs, LTAs) e gatilhos de precificação;
• Domínio do pacote Office e experiência com sistemas de CRM;
• Inglês fluente;
• Disponibilidade para viagens;
• Perfil Hunter: proativo(a), determinado(a), com foco em resultados;
• Valorizamos a diversidade: Buscamos profissionais qualificados (as) e incentivamos a candidatura de mulheres, para esta posição.

Você se destaca se tiver:

• Experiência internacional e com gerenciamento de projetos;
• Conhecimento em Espanhol.

• Horário Flexível;
• Modalidade de trabalho híbrido;
• Participação anual dos resultados;
• Plano de saúde (extensivo para dependentes);
• Assistência Médica Ambulatorial;
• Assistência Odontológica (extensivo para dependentes);
• Atendimento Psicológico;
• Reembolso de 50% dos Medicamentos (extensivo para dependentes);
• Auxílio creche para filhos até 5 anos;
• Seguro de Vida;
• Cartão Alelo alimentação;
• Incentivo aos Estudos;
• Seguro de vida (opcional);
• Providência privada (opcional);
• E muito mais!

A ZEN S.A. é uma Indústria automotiva sediada em Brusque (SC), a maior fabricante independente de impulsores de partida do mundo e importante fornecedora de peças para o mercado original e de reposição.

São as pessoas que nos impulsionam, para que possamos impulsionar a mobilidade ao redor do mundo! Somos um time diverso que valoriza a colaboração e o cuidado mútuo. Juntos, nos dedicamos a entregar produtos de alta qualidade, dedicados a melhoria contínua em tudo o que fazemos.

Os nossos processos seletivos são realizados através da Gupy, plataforma que assegura a privacidade e proteção de seus dados pessoais, de acordo às exigências da Lei Geral de Proteção de Dados (Lei Federal 13.709/2018).

Quer fazer parte do #TIMEZEN? Nos envie seu currículo! 🧡

Algumas de nossas conquistas

- Certificados desde 2020 como um Excelente Lugar para Trabalhar pelo Great Place to Work (GPTW);

- Entre as 150 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil de acordo com o Guia da Revista Você S/A em 2016, 2017, 2018 e 2019;

- Prêmio Ser Humano, melhores práticas de gestão de pessoas, em 2015, 2016, 2018 e 2020;

- Prêmio Kaizen Lean, por projetos referências na aplicação da metodologia Lean, em 2018, 2019 e 2020, além de conquistar o segundo lugar na edição global do Prêmio em 2019;

- Prêmio Santa Catarina pela Educação em 2014, 2016 e 2018;

- Troféu Onda Verde, reconhecimento por projetos de sustentabilidade, em 2015, 2017 e 2018.